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光樂夢想|產品定價和對市場的理解:應是基于安全和品質之上

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  • 發布時間:2019-04-16 16:10
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光樂夢想|產品定價和對市場的理解:應是基于安全和品質之上

【概要描述】如果產品的性能特別優良,就應該設定一個與之相匹配的價格。很多客戶會說:你看,你的某某同行廠家那么低的價格,你們企業價格這么高,你們追求這么高的利潤嗎?作為一個穩定發展了24年多的企業,光樂企業如是說:1、市場競爭是激烈的,為了求得市場訂單,企業為了持續經營,一味地追求利潤是非常危險的,我們深刻地意識到這一點,所以,我們不以追求利潤為經營的目的。2、作為企業創始人和最高管理者,企業能夠持續發展才是最

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如果產品的性能特別優良,就應該設定一個與之相匹配的價格。

很多客戶會說:你看,你的某某同行廠家那么低的價格,你們企業價格這么高,你們追求這么高的利潤嗎?

作為一個穩定發展了24年多的企業,光樂企業如是說:

1、市場競爭是激烈的,為了求得市場訂單,企業為了持續經營,一味地追求利潤是非常危險的,我們深刻地意識到這一點,所以,我們不以追求利潤為經營的目的。

2、作為企業創始人和最高管理者,企業能夠持續發展才是最最重要的。而能夠持續發展的最根本就是能夠讓客戶認同和滿意。

3、要做到讓客戶認同和滿意,并不是以低價取悅客戶的,而是在行業中有著最高的性價比的產品。

4、在目前的國情來看,各行各業,所謂的“低價”,大多數時候不過是以降低產品品質損害客戶利益為代價的。所以,光樂企業并不和同行以低價去惡性競爭。因為損害客戶的利益,嚴重地可能危害社會公共安全,這恰恰是把企業送向滅亡的最后一劑毒藥。

5、光樂企業始終認為正確的定價,應該絕對不是損人利己,而是要與市場需求取得一致,把客戶的利益擺在首位,保證安全可靠性的最基本的最良知的前提。

6、當光樂企業在經濟蕭條期,于2016年初所做的政策調整就是:把市場拓展大到最大(迄今為止,在母線槽行業,光樂企業是少數幾家能把市場真正覆蓋到全中國的廠家),把費用壓縮到最小,從而求得企業生存和持續經營的微利潤,從而穩定地渡過這段艱難的時期。

7、光樂企業在這20年的發展過程中,始終沒有忘記事業的本質是什么。光樂企業只專業做母線槽,且致力于為中國母線槽行業貢獻力量,在近15年的時間里,先后參加了國家各項標準規范的修訂和起草工作,并且積極邁向國際參與IEC標準的各項工作(光樂企業雷清華女士于2015年被IEC官方吸收為TC121 MT3工作組成員),努力向國內外同行學習最先進的標準技術。

8、光樂企業誠意于做最真誠的最善意的市場,到處宣貫母線槽的安全技術知識,并向客戶/用戶傳導如何鑒別母線槽的優劣,并立志于母線槽行業的市場規范行為做出表率。

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